| 2010年10月22日上午，第58次“北大赛瑟（CCISSR）双周讨论会”在北大经院新楼302室举行。泰康人寿保险股份有限公司副总裁兼银行保险事业部总经理贾莉萍女士发表了题为“银行保险——高速发展中的机遇与挑战”的演讲。讲座由北京大学中国保险与社会保障研究中心（CCISSR）副主任刘新立副教授主持，中心研究员代表、风险管理与保险学系部分师生参加了本次讲座。
贾莉萍总经理首先从全球视角来审视银行保险。她认为，银行保险已经成为全球性的金融现象和金融创新前沿。近年来全球银保市场的新特点是，亚洲新兴市场呈加速发展；合作方式呈现差异化；金融危机对银保产品和销售方式影响巨大。银行保险在全球范围内快速发展的原因有银行意愿及强大的营销能力、具有竞争力的产品设计以及较适宜的监管环境。从国际经验看，银行保险是经济全球化、金融一体化、金融服务融合和创新的必然产物。
（图一：贾莉萍总经理演讲中）
贾莉萍总经理指出，我国银行保险的发展，本质是居民中长期预防性需求的合理规划和重新安排，受居民财富增长驱动，并与之保持同步稳定增长。目前，累计超过2万亿保费的银保客户已经逐步接受银保这一新的理财与保障兼备的投资方式。贾莉萍总经理认为，中国的银行保险行业经过近10年的增长，形成了不同于西方经验的独有特色和理念：银行保险不仅能贡献规模，也能贡献价值；银行保险由趸缴型产品转向期缴型产品；银行保险由理财转向提供综合保障性产品和服务。
贾莉萍总经理认为，银保业务的快速发展调整了寿险业市场排名和竞争格局，使市场集中度进一步趋于合理，基本形成了七大代理银行——七大寿险公司的银保市场格局，形成主渠道占比格局，并在主渠道内部形成竞争态势。贾莉萍总经理认为，目前，银保市场已经进入银行和保险公司全面参与、全面合作的阶段，选择、合作、共赢成为主流。
（图二：会场全景）
在银保业务发展趋势方面，贾莉萍总经理认为，银保业务发展的外部环境不断趋好；银保双方对银保业务的重视程度加大；销售模式创新、产品创新呈现多样化。今后，银保市场还将长期处于发展的黄金阶段，市场逐步趋于规范并保持健康发展。同时，应该看到，银保业务在快速发展过程中，不断积聚行业风险，如竞争成本不断提高，市场分红产品高度集中，产品形态趋同，结构性风险比较突出，客户相对集中等。
在演讲之后的问答时间，贾莉萍总经理就银保业务中利差与费差贡献的差别、银行文化差异对银保业务的影响、银保业务的险种构成、银保业务的渠道特点等问题，与大家进行了充分的交流。 |
