商业管理协会（BMA）举办投资银行从业经验分享讲座

　　4月19日晚，由北大商业管理协会（BMA）举办的投行从业经验交流讲座在北京大学深圳商学院举行。来自德意志银行的DengRong先生，皇家苏格兰银行的Ernest Wang先生、Tingting女士，巴克莱资本的QianQin先生、新界集团总经理王越泰先生分别在讲座上与商学院学生分享了自己的投资银行从业经验。
 
　　DengRong先生目前是德意志银行的交易员。在回答同学的提问时，他分享了一系列精辟的观点：亏损是不可避免的，没有经历过亏损“打击”的交易员不可能成长为最优秀的交易员；交易策略应该是保证不亏损的前提下考虑如何获利；买方的交易员主要是attack markets，而卖方的则是defend markets；想要成为市场的赢家，需要有三样东西：资本、理念以及胆略。一个好的交易员不单是有着开放的心态，而且要有很强的自信心，能在复杂多变的市场环境中坚持自己的判断。
 
　　Ernest Wang目前是皇家苏格兰银行（RBS）股票期权的交易员，负责交易亚洲市场的香草及奇异期权。Ernest Wang以巴菲特在网络泡沫及次债危机中“毫发无损”为例，指出成功的Trader不在于每天每时都挣钱，而在于坚持自己的投资理念，自信是最重要的品质。在被问及投资银行是否享有一般公众所没有的内幕消息时，他指出投行及公众所得的市场信息并无太大区别，关键在于分析问题的角度和思路不一样。在问到交易员被允许的亏损额度时，他指出优秀的投行都有相对完善的风险控制制度，只要严格遵守这些制度，交易员所承担的风险是有限的。
 
　　来自巴克莱资本的Qian Qin先生则分享了他作为金融产品设计者的心得体会。他指出，产品研发部和销售部的沟通有着特别的重要性，如果产品研发部不能把产品很好地“推销”给销售部，又怎么样能让销售部理直气壮地向客户推介产品，而销售部的反馈也引导着产品研发部的设计思路。与销售人员业绩压力不同，设计者更多的是要在很短是时间内，根据市场机会，设计出客户需要的产品，这就需要从战略和战术上很好地分配时间和精力。他从设计者的角度，分析了美国次债危机很重要的一个环节，那就是肩负着风险发现和鉴定的评级机构，在资产证券化过程中没有很好地对潜在风险作出及时反应。
 
　　本次讲座唯一的女性嘉宾，香港大学经济学硕士，目前任职皇家苏格兰银行衍生品销售部的Tingting，与同学们分享了在投资银行做销售的体会。她介绍了自己的通常的工作日程：准备、交易、向客户阐释。在阐释部分，她的职责就是向客户解释为什么推介这样的产品而不是另外的产品；她指出，任何金融产品，都有亏损的风险；当出现亏损时，最重要的尽量为客户提供补救措施；要敢于承认错误，只要是站在客户的立场向他推荐产品，便可无愧于自己的岗位。Tingting女士指出，一个成功的高级销售经理，都会努力建立自己的一个客户群，有了客户的信赖，收获的不仅是报酬，更重要的是一种事业的成就感。