2002年11月1日娃哈哈集团公司总裁宗庆后在经管学院报告厅做了题为《面向未来的中国营销战略》的讲演。宗庆后总裁深入浅出而又不失风趣的演讲博得了观众阵阵掌声。演讲过后，宗庆后总裁还与经管学院的同学们进行了约40分钟充分交流。
讲座的主要内容包括：
哈哈集团公司成立至今已有15年历史，产品从单一品种的儿童营养口服液发展成为30多种不同的饮料。目前正跨行业发展，进军儿童服装市场。
公司面临的不利外部市场条件主要有：
国内市场情况复杂、消费者偏好变化无常、市场游戏规则不完善。
结合公司自身发展，公司面临下面几个困境：
1．采用直销制的销售网络营运费用上涨
2．人员增多导致管理成本上涨，影响销售利润
3．买方市场的形成令经销商讨价还价能力增强
4．与国际品牌竞争，与国内部分杂牌进行的恶性竞争。
娃哈哈公司销售网络演变
1．创业初期，利用旧有的计划经济下商业网络和广告等媒体占有市场，极为繁荣。
2．农贸和批发市场形成后，将批发商发展成经销商。
3．市场上产品供大于求，通过保证金制度和返还利润的方式建立自己的销售网络，保证了良好的现金流。奖励经销商和对经销商进行绩效考评激发了经销商积极性
公司的营销走势
无中生有（创造新概念）、不断开发新产品、巩固销售网络
公司今后的发展方向
1．延展和细化销售网络
2．产品多样化
总结公司发展壮大的原因
创新、引进新技术、高效生产、大规模主业经营
