毕福剑主持的央视节目“星光大道”可谓家喻户晓，可是我今天说的星光，却是中国平安（人寿）济南分公司的一个营业区，这是我在平安的实习地点。
营业区是公司的最前沿，是公司产品的销售平台，是公司经营的利润所在，是保险商品价值实现的过程。而星光营业区又是平安济南分公司所有营业区和三级机构中业绩最好的一个。来到“星光”，我们要学的，很多很多……
从七月十四日算起，我来到“星光”已近一个月了。说句实在话，由开始时对营业区办公环境与总公司不可比拟的心理落差，到如今对营业区工作的盎然兴趣，一路走来，心中感慨万千，唏嘘不已。
首先来说星光营业区每天早晨上班之后的情景，早会是一道亮丽的风景线。每天早上八点半，营业区早会开始，通报当月销售业绩和个人表彰名单，安排一天中的重要工作。之后九点左右，各营业部门召开各自的早会，在这中间还有各营业小组的早会。除此之外，每周的周二和周四，还会召开营业区的主管会议，这一系列的会议有时能持续到十点左右。对于会议的内容，各营业部不一，但主体精神都是增员增效的激励和营销技巧的沟通。可能是基于对保险产品营销困难的考虑，营业区，至少对星光来说，精神激励被放在非常重要的位置。这里的每一个人，每一天都是精神饱满，斗志昂扬。这样的一群人，在我们还没有走出校门的大学生眼里，有的不仅仅是佩服，或许还有那么一份感动。
营业区的激励不仅仅是一种精神上的鼓舞，说点实在的，也有物质上的鼓励，比如说，营业区营销队伍的晋升制度。从入司，到一个展业的营销员，到业务主管，到部门经理，再到总监，这样一种晋升制度不同于行政式的你下我上，只要有能力，达到晋升指标，你就可以升级。而晋升的指标中，增员也业绩至为重要。如果抛开业绩，但就增员而言，你旗下的员工越多，你就提升的越快，当然，你是要给推荐你入司的母组回报的，这样一种“金字塔”式的晋升，我将它称之为“合法的传销”。增员，对于打造一个公司庞大的营销平台，其重要性，可见一斑。
星光区的“星光大道”——金字塔式的台阶旋梯，塔顶，是每个人仰望的星点。
