从创业筹资到IPO

在竞争逐利的资本市场，每天都在演绎着令人眼花缭乱的悲喜剧。对于每一位想要获得成功的创业者而言，如何把握资本市场和融资趋势的微妙变化，如何建立其可持续的商业模式和独特的商业计划，如何正确地引导融资进程并尊重投资人的回报等问题都必须找到合适的答案或明确的指南。

从创业筹资到IPO

——企业融资全流程实战解析（第三版）

【美】 安德鲁·J.谢尔曼（Andrew J.Sherman）  著

           王鑫  译

《从创业筹资到IPO》一书正是从实践的角度出发为我们揭开了融资市场的神秘面纱，提供了建立商业计划，选择法律结构，准备借贷提案，起草发行材料，实施企业并购以及其他诸多方面的各种类型帮助工具。本书的作者安德鲁·J.谢尔曼（Andrew J.Sherman）则是美国众达律师事务所的合伙人之一，也是国际公认的新创或成熟公司法律和战略方面的权威。该书中对于融资战略、概念、问题和最佳实践的诸多讨论，均来源于其本人三十多年来所从事的为那些处于创业和初始发展阶段的公司在融资、商业计划、公司金融和治理等方面所提供的战略和法律顾问方面的实践经验，可以说极具参考价值。

译完本书，受益匪浅，对于各种融资方式的规律和实践操作有了更深的了解。我相信本书也会成为每一位寻求资金的创业者的良师益友，帮助他们在融资市场上一步步走向成功。在本书的翻译过程中，译者处处字斟句酌，力求能够忠实于原著，同时尽量保持文字的流畅和通顺，使得本书能够具有较强的可读性，尽管如此，限于个人水平，每次重读译文，还总能找出需要修改完善的地方，故还望各位读者不吝赐教。

那么，底线在哪里？我们从对当前趋势的研究和观察中能够获得什么教训和具体的建议？首先，总会有一些有限数量的真正的创业者，他们会对公司进行改变来获得显著的优势。资本市场的发展趋势以及投资者的信心和心理阐释了这些少数的真正的创业公司价值是否有100亿美元或1 000亿美元。这些人可以在一轮又一轮的融资循环中获得更高和更远的发展。同时，总会有失败者，一般人，新来者，盲目的模仿者，戴有色眼镜的梦想家，修补匠，缺乏商业模式的人和那些老顽固，他们只能从一些不成熟的投资人那里融入短期的疯狂的资金，其泡沫破灭指日可待。

《从创业筹资到IPO——企业融资全流程实战解析（第三版）》一书第一版写于2000年，第二版于2005年发行，2012年发行的第三版面对的是介于以上两种极端情况之间的每一个人。本书的第三版献给那些积极创新者，有激情的领导者，有决断力的企业家，工作投入的员工，有预见性的天使投资人和创业投资者，鼓舞人心的学者教授，支持企业家的培育性组织，懂得如何通过政策来支持而不是损害创业精神的政府领导人，以及那些每年为大量的企业家提供指导的专业的外部咨询专家。本书献给那些把企业融资视为一个过程而不是单纯的事件的企业领导者，他们会通过一定的规范、规则和文件来正确地引导融资过程并尊重其投资人及其应得的回报。在本书后面的研究中我们将会发现，那些令所有类型的投资人信服的特征从来没有改变——有明确的愿景（并有能力向他人予以描绘），愿意倾听，有适应能力，有强大的专业性的团队，有界定良好的市场，有对商业进行的几乎完善的记录和备忘录，有多重的可持续的商业模式，经营概念得到客户支持和拥护的证据，所提供的产品和服务以合适的价格为被人们所需求，有激励性和投入度的劳动力，有开发全球市场的能力，有忠实的分销渠道并且能够稳健地处理其成功路上所遇到的困难和障碍。如果你想在当前波动和不可预测的市场中融到资金，那么你需要证明你的团队和商业计划在某一或许多的关键领域具有独特的优势。

就像我的老朋友，同时也是《每个企业都需要天使》（Every Business Needs An Angel）的作者约翰·梅所经常引用的那样：“在今天，仅仅制造一个好的捕鼠器是远远不够的，你当前需要说明的是，你组织了一个有激情的团队来杀死老鼠。”说得非常好！

那么，就让我们通过对本书中内容的学习和应用，踏上一段为你的融资战略构建多种工具的旅程吧。

(编辑：谢凤)