《多快好省拿订单》

《多快好省拿订单》

[美] 安东尼•帕里内罗 著

定价:28.00

人民邮电出版社

作者背景：

安东尼•帕里内罗是美国当下最为炙手可热的推销培训大师。30年前，他作为惠普公司计算机系统的一名推销员，开始了其职业生涯。3年内，以其卓越的销售业绩，几乎拿遍了公司级和全国性授予杰出营销专业人士的所有奖项，当然包括代表最高荣誉的“MVP of the Year”大奖。

从1995年开始，帕里内罗著书立说，做咨询，办培训，已出版7本书，发表500余篇文章，举办2000多场专题讲座。包括IBM,AT&T以及通用电气等大企业的高级营销人员几乎都接受过他的培训。全球30多个国家、200余万营销专业人士聆听过他的演讲。现在，每月有300多万人在网上学习他的在线推销课程。安东尼•帕里内罗的座右铭是：My passion is sales. (我的激情是销售！)

内容简介：

本书作者安东尼•帕里内罗同时也是畅销书《向高管推销》和《高管的秘密》的作者，而本书是安东尼•帕里内罗的又一杰作。这是一本关于个人推销的极为新颖而实用的读物。

全书共分21章， 全面阐述了成功与销售生涯的关系、目标组织中的各个角色及其作用，以及推销过程中所面对的各种交往对象等，并就如何在企业中进行推销、获得成功的第二次约见、建立推销基础以及整合等问题提出了看法，同时作者还分析了推销约见中的致命错误，提出了获得成功约见的十大原则和三大策略。

书中充满着作者亲手收集的实例，安东尼•帕里内罗运用深邃的理念，从自己丰富的经历中归纳出各种推销原理，并将其与众多案例结合起来，使读者能立竿见影地运用到自己的销售实践中。